“大家好，我是来自世界水晶之都、中国水晶之乡、水晶发源地兴西村的村支部书记赵中刚，欢迎来到我的直播间……”
晚上7点，我准时打开演播室的灯光、调整好麦克风的位置，开始直播。每场直播四个小时，每周三到四场，这样的节奏我已经坚持了数年。这里的观看人数从最初的几十人慢慢增长到几百人，再到如今稳定的上万人，一场下来常常能卖出几万单水晶产品。
很多朋友都会惊叹于这里的人气与销量，但很少有人知道，这看似热闹的直播背后，是我们“数年磨一剑”的坚持与汗水。
边角废料淘出第一桶“晶”
2012年8月，作为江苏省第六批大学生村官，我来到素有“水晶之乡”美誉的曲阳。初到这里，我就被这座小镇独特的水晶文化深深吸引，也被村民们世代相传的水晶加工技艺所震撼。在走访水晶加工作坊时，我注意到一个现象，大量晶莹剔透的水晶边角料被随意丢弃在角落，十分可惜，于是便萌生了“变废为宝”的想法。
经过一年多的市场调研和技术摸索，2014年，我决定将心中的“设想”付诸实践，投资创办水晶制品加工厂。我拿出省吃俭用积攒下的购房首付款，购置必要的加工设备，开启了我的创业之路。然而，现实远比想象更残酷。由于缺乏市场经验和稳定的销售渠道，我们精心设计制作的水晶产品堆满了仓库，鲜有问津。最困难的时候，不仅投入的资金全部亏损，还欠下了一笔不小的债务。就在我几乎要放弃的时候，镇党委领导主动找我谈心，给了我继续前行的勇气。家人也始终默默支持着我，这些温暖的鼓励，如同黑暗中的灯塔，指引我继续前行。
一次偶然的机会，我了解到国外客户对水晶制品有着特殊偏爱。经过深思熟虑，我做出了一个在旁人看来十分冒险的决定：要让我们的东海水晶产品卖到国外去！有了新目标，就需要重整旗鼓再出发。我组织村里的手艺人与设计师，开始了新一轮的研发。我们收集各家各户丢弃的水晶边角料，按照色泽、质地、形状进行分类，再结合国际流行趋势进行创意设计。经过无数个日夜的奋战，我们成功开发出了上千款独具特色的水晶家居产品。令人欣喜的是，这些“变废为宝”的产品一经推出就受到市场的热烈欢迎，当年就实现了盈利。一块块曾经被丢弃的水晶碎石，终于在我们的手中绽放出新的光彩。
借助在国外参展积累的经验和客户资源，我开始尝试做跨境电商直播。刚开始的时候，村民们都说“货卖到国外，退货了你运费都赔不起”“收到货客户说坏了要求退款，不会货钱两空吗？”面对各种的担心和疑问，我一方面做好答疑解惑，一方面通过实际成效让村民信服。通过不懈努力，我们成功地通过一部小手机连通海内外，真正实现卖全球，同时也吸引了300多位年轻人回村创业，村里最多的时候有30多个外国友人在这里工作。在TIKTOK、Ins、Facebook等直播间里，他们用流利的英语、德语讲述东海水晶产品好故事。在我们推动下，曲阳镇成立了水晶街+兴西村、薛埠村、赵庄村、尹官庄村、城南村的“五星闪耀 曲动晶心”党建品牌，在全镇带动成立了36个跨境电商直播间，年销售额近3亿元。
让水晶大集“重生”
凌晨五点多，天空才刚刚泛起鱼肚白，兴西村水晶大集已经人声鼎沸，摊位上的水晶闪闪发亮，来自各地的采购商、水晶爱好者穿梭其间，精心挑选着心仪的宝贝。谁都没想到这个曾经偏僻的小村庄，现在居然发展成为人潮涌动、车水马龙的火爆集市。
2020年，我从曲阳村调任至兴西村担任村支部书记，当年集体收入不到30万元，村里负债多、干群矛盾突出。面对这些问题，我深知，只有发展才是硬道理。在深入调研的基础上，我决定发挥自身特长，以流量带增量、以温度带热度。第一步要做的，就是让消失了20多年的兴西村水晶大集“重生”。我们在村党群服务中心前的水泥广场上组织了两个水晶大集，吸引广大爱好者前来采购。同时，带领村两委干部以每年25万元的承包费，把曲阳镇水晶大集也成功拿下。那时候很多人不看好，认为行业不景气、摊位不多、缺乏地理优势等，这样的投入风险太大。但我相信，只要坚持下去，一定能重现昔日辉煌。
为了打消大家的顾虑，我每天凌晨五点多就带着团队出现在大集上，帮助村民们布置摊位、介绍产品、联系客源。寒来暑往，我们用自己的实际行动，一点点地带火了水晶大集，也带旺了整个水晶产业。经过几年时间，大集从最初的300多个摊位扩展到现在的2000多个，每次大集的客流量都超过上万人。如今，水晶大集不仅带动周边上万人就业，还每年给村集体增收100万元以上。此外，我还牵头创办了三个水晶电商直播创业基地，带动了全村及周边上万人在家门口就业、创业，我们的直播间每年帮助村民销售水晶超亿元，通过村企合作的方式，每年为村集体增收超300万元，大家也开始称呼我为“水晶书记”。
现在我们村已成为“全县富民兴村先进集体”，近年来先后投入3000多万元用于改善村庄基础设施，柏油路、水泥路实现了全覆盖，每年对大中小学生设立奖学金，对弱势群体发放关怀基金，老百姓的日子越过越红火。
带动更多“乡村合伙人”IP出圈
今年6月，我们兴西村和市属国企合伙成立了强村公司，以“农村电商+”为思路，构建“人才+产业+平台”发展模式，积极开展“山海甄选连天下”系列直播活动。通过“党建+合伙人”创新机制，先后为曲阳镇曹庄村葡萄、李埝乡楼山村富硒花生、海州区东磊村板栗等特色农产品带货。此外，我们还对接了一批参与“乡村合伙人”计划的新农人。通过这些创新举措，我们农产品销售收入达450余万元，帮助村均增收10万元。这些数字的背后，是乡村振兴道路上坚实的脚印。
在此基础上，我们立足实际深挖特色，坚持内容为王精准把脉，找准各村及合伙人的定位。未来3年内，我们计划为100个村集体提供电商赋能支持，打造1000个拥有万级粉丝的助农主播，将“乡村合伙人”这一创新培育模式推广到更多乡村，惠及更多新农人，真正实现联农带农、强村兴村的美好愿景。
村民们打磨水晶的侧脸，直播间里主播热情洋溢的讲解，一幕幕动人的场景，都在诉说着这个时代的变迁：手机已成为“新农具”，必将为乡村产业发展带来新的机遇。直播带货就像是一趟飞驰而过的列车，搭载着所有勇敢前行的人们，驶向更加美好的未来。
在带领村民致富的道路上，我也收获了很多。今年7月，我当选十四届全国青联常委，同时还获得全国新时代青年先锋、江苏省农村青年致富带头人、江苏省优秀大学生村官、江苏省最美基层高校毕业生、连云港市劳动模范、连云港市优秀共产党员等诸多荣誉。在我心中，这些荣誉不仅是对过去工作的肯定，更是对未来的鞭策，激励我和全体村民一道，努力让“水晶之乡”这颗明珠绽放出更加璀璨夺目的光彩。
（作者系东海县曲阳镇兴西村党总支书记、村委会主任）
责任编辑：张珊珊
