在江苏，季节更迭带来了农产品的盛宴。夏日里，盱眙小龙虾借电商与冷链物流热销全国；金秋时，阳澄湖、固城湖大闸蟹吸引着无数食客纷纷下单……广袤乡村里，万千农产品乘着电商的高速列车，直接走进了千家万户的“菜篮子”，悄然引发农产品销售的大变革。
习近平总书记指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。中央一号文件连续多年对农村电商发展进行部署，农村电商已成为推进乡村振兴战略的重要动能。江苏聚焦特色产业与“土特产”，实施“互联网+”农产品出村进城工程，打造多元电商模式，带动农产品网络销售额持续增长，逐渐走出了一条独具特色、成效卓著的农村电商发展之路，为乡村振兴注入了源源不断的活力。
夯实产业根基，筑牢农村电商 “压舱石”
农村电商的高质量发展离不开扎实的产业基础支撑。随着市场竞争的加剧和线上消费市场的持续扩大，广大消费者对于农产品质量的要求也不断升级。因此，江苏多措并举强化基础设施建设，优化农业供应链，挖掘优势特色产业，构建了“4+13+N”农业全产业链发展体系，跨区域建设优势特色产业集群项目5个，培育10亿元以上县域优势特色产业204个、其中超百亿元7个，为电商产业发展筑牢根基，做优做强乡村“土特产”文章。
完善基础设施建设。配套基础设施是江苏农村电商发展的坚实后盾。江苏自2021年起实施农产品产地仓储保鲜冷链物流设施建设工程，2021至2022年利用中央财政补贴3.37亿元、省级财政配套1亿元，支持建设产地冷藏保鲜设施1300余个，新增产地冷藏保鲜设施容积超100万立方米，显著增强生鲜农产品生产端集散收贮和商品化处理能力，更好满足源头电商销售需求。同时推动农业电商园区、服务站点、公共服务中心等转型升级，鼓励在农副产品集聚区建农产品直播基地、助农直播间等，累计建成县级农业或涉农电商产业园100余个，涉农直播基地70余个。
推进产业链数字化。数字赋能是产业发展关键引擎。江苏重视数字技术在农业中的作用，推动其在生产全周期应用，提升生产加工、经营流通、质量监管等环节数字化水平，以数字化拓展产业链、提升价值链，增强电商销售底气。推动农产品精深加工提档升级，引导企业优化包装和消费场景，开发适合网销的爆款产品。如东台市引进全国首个西瓜无损测糖设备，建成首条全流程自动化分级分选线，联合物联网公司应用信息采集和区块链防篡改技术，通过“东台西瓜”质量追溯平台实现带“码”上市，一瓜一码可溯源核实。
发挥产业集聚效应。产业集聚是江苏农村电商发展的可靠优势条件。因此，全省支持各地在农副产品集聚区打造直播基地，形成“直播基地+电商物流+供应市场”聚合生态，培育乡村直播经济“生态圈”，打造赣榆海鲜、高淳螃蟹、盱眙龙虾、沭阳花木等全国知名电商产业集群。盱眙县作为“龙虾之都”，构建龙虾产业体系，形成集苗种繁育、成虾养殖、龙虾加工、成品销售、特色餐饮等于一体的全产业链，农产品电商年交易额超10亿元。
创新渠道模式，拓宽农产品上行“快车道”
江苏作为农业大省，物产丰饶，特色农产品资源丰富、品质口味俱佳。然而，在消费升级和数字经济发展的新形势下，想要让优质农产品突破地域限制，“卖得更远、销得更好”，进一步发掘电商新渠道是关键课题。近几年，江苏通过搭建平台、创新电商营销模式、推动农文旅深度融合，全方位拓宽农产品销售渠道，为本地农产品打开更广阔的市场空间。
推动电商平台搭建。一方面，持续联动省内外知名平台，争取免费流量、入驻优惠等政策，多地与平台共建农产品产地协同仓、地方特产馆，还与邮政、顺丰等物流企业签约，多维度助力特色农产品外销。如射阳县联合叮咚买菜、美团等生鲜电商销售射阳大米，在叮咚买菜平台上海市场月销达200吨，美团平台上，射阳大米在杭州和南昌市场销量居首。另一方面，省内积极培育区域性农产品电商平台，像苏州“食行生鲜”、南通“寻味海安”等，主打生鲜直供，通过产地直采、冷链配送，让市民及时尝鲜。
推动直播等新模式发展。顺应直播带货和短视频营销趋势，江苏加强直播电商、社交电商等新模式培育。各地结合重大节日，以“政府搭台、企业唱戏”模式，融合“线上直播+线下展销”，开展丰富的电商直播助农活动。无锡市在主流媒体推出“24节气海报、一月一品牌、一季一直播”系列活动，借直播掀起消费热潮，推动农业品牌与国潮等融合，吸引年轻消费者。
推动乡村旅游和电商深度融合。江苏引导农产品线上营销向休闲农业、乡村旅游等领域延伸，支持休闲农庄、民宿拓展线上营销渠道，同时举办“苏韵乡情·百优乡产”等推介活动，展示乡村旅游路线与特色农产品，“农产品+旅游”“农产品+文化”等跨界模式涌现。金湖县前锋镇白马湖村发展乡村旅游，吸引游客体验渔村生活，组建合作社带动渔民线上销售特产、线下经营“渔家乐”，年交易额超2亿元。
培育复合人才，激活农村电商 “动力源”
目前，江苏面临着既懂农业又懂电商的复合型人才短缺的困境，培养一批专业人才成为发展农村电商的关键。江苏加强顶层设计，围绕提升农民数字素养，持续加大农产品电商主体培育培训，不断激发当地经营主体电商创业积极性。
在课程设置上拿实招。针对不同受众，开展全省农产品电子商务“万人培训”、农民手机应用技能培训等活动。其中“苏货新农人”直播培训开发30余节专业课程，组建70多名电商公益讲师队伍，累计培训超7万名熟练掌握直播技巧的新农人，培育出“小刘支书”“泰州志玲”等一批有素养、有情怀的乡土主播，为本地“土特产”带货。
在培训形式上出妙招。鼓励各地创新方式，加大现场观摩、实训演练等实操教学，省市县三级举办电商技能大赛，通过赛前培训+技能比拼+专家点评，“以赛代训，以赛促学”，培育数字营销“能人”“农匠”。苏州市举办枇杷电商直播大赛，18支参赛团队通过在直播间介绍枇杷口味、讲述历史故事、发放限时优惠等方式进行角逐，既带动线上销售，又提升了选手直播技能。
在人才引育上创新招。鼓励地方与涉农高校、职业院校等合作，联合培养复合型电商人才。支持地方结合需求制定政策，激发农民电商创业创新积极性。丹阳市连续5年出台电商人才奖补政策，吸引更多经营主体参与，提高农业经营主体发展电商的积极性，为农产品线上销售提供人才支撑。
江苏省将紧抓数字经济发展机遇，深入推进“互联网+”农产品出村进城工程，以技术创新驱动产业链升级，以品牌建设提升农产品附加值，同时深化政企农协同，培育新型农业经营主体，让更多“苏”字号农产品乘“云”出圈，最终实现“数字赋能农业、电商致富乡村”的美好愿景，助力农业高质量发展和乡村全面振兴。
（作者系江苏省农业农村厅市场与信息化处处长、江苏省互联网农业发展中心主任）
